來源：浙江老年報記者 徐小翔

“雙十一”網購的大幕已然拉開，除了熱鬧的網店平臺，不少銀齡主播也搭上了這趟快車。杭州人陳美玲和邢成群就是其中的代表，作為草根主播，他們可能玩得并不專業，但卻有著十足的煙火氣。11月3日，記者觀摩了他倆的一場直播，也聽他們聊起當主播的心路歷程。

心態和年輕主播不一樣  把直播當作公益

 “‘雙十一’寵粉，朋友們點進來……”大清早，陳美玲剛擠上地鐵，就將預告鏈接轉發到朋友圈和幾個百人大群，吆喝一聲，為直播預熱。

　　當天直播被安排在濱江一家企業里，因為是第一次去，陳美玲留出了一個小時的提前量。看著時間充裕，她簡單地化個淡妝，熟悉一下環境，喝了幾口八寶粥。離開播還有一分鐘，陳美玲把紅邊框眼鏡架上鼻梁，戴上黑色線帽，坐上C位。陳美玲的直播間里基本都是私域流量，有平時一起走秀的姐妹，也有學生，甚至兒媳婦也會進來為她點贊吆喝。“寶寶們！在今天的直播間，給你的是最大優惠……”一開播，直播間里就涌進300多人，大家寒暄問好，就像是老朋友見面。

“我們這類中老年素人直播，更多的是展示自己，即使是帶貨也不會太過功利性，商家對我們也沒考核指標。”陳美玲說自己的初衷就是向更多同齡人展示積極向上的生活狀態，至于推薦一些品牌好物，只是順便為之。

“一開始做公益助農直播時，心里沒底，但我愿意試一試，沒想到效果還不錯。”陳美玲退休前在張小泉剪刀廠工作，后來迷上走秀，在杭州中老年模特圈子里小有名氣。去年因為疫情，許多線下活動暫停，她開始接觸直播這個新事物。

　　一年來，陳美玲做了十幾場直播，印象最深的是一場醫美直播。當時，直播間里一下子涌進1.5萬人，她越播越有激情。“我喜歡這種被關注的感覺，做自己喜歡的事情，不會覺得累，而是感到很興奮。”復盤的時候，陳美玲也總結了成功的秘訣：一方面是當時的直播優惠力度確實很大，另一方面，很可能因為自己也是老年人，更能理解老年人的需求，講到他們心坎里去了。不過，她也有小技巧——每次直播前在群里發消息，并發送紅包，提醒大家關注。

陳美玲告訴記者，她想帶上身邊的姐妹團，打造一個團隊IP，連名字都想好了，叫“優雅姐姐”。當然，如果能成為銀齡主播界的“李佳琦”們和“薇婭”們，那就再好不過了。

拉丁舞爺爺變身男主播  活躍氣氛最拿手

　　啞劇、順口溜、小笑話……邢成群總有辦法把直播間的氣氛調動起來。

　　邢成群和陳美玲年紀差不多，是為數不多的中老年男主播，會跳拉丁舞，走的是鄰家老哥路線。

　　生性開朗的他會在直播時加一些小心思，比如用點唱歌曲互動，讓粉絲們輕輕松松地進到直播間。雖然自己的帶貨量沒有女主播大，但邢成群也總結出一套自己的直播方法論。比如，到工廠直播帶貨時，就會按照自己的記憶，和直播間的老年粉絲回憶老底子的事，講講不同階段的發展歷史。有時候，粉絲會向邢成群提一些才藝展示的要求，他也會盡量滿足大家。

“為了一場直播，我得從前一天晚上開始準備，常常要到凌晨，除了對商家給的產品要心里有數，還要準備一些順口溜和小段子。”去年，他給胡慶余堂做過一次帶貨直播，為了做好充分準備，他從網上找出陳道明版的電視劇《胡雪巖》，足足補了一周的課。在直播過程中，他準備的內容基本都用上了，效果很不錯。

　　對于帶貨，邢成群往往都要親自測評。“好多東西我自己在用，自己把關，可是貼了不少錢。”

“我的粉絲群里八成是老年人。”邢成群說，老年人不喜歡聽照本宣科的內容，所以直播時要有自己的特色。不管直播銷售的東西多還是少，邢成群都會把重點挑出來，再用自己的話語方式表達。

當然，在直播中遇到的困難也不少，比如老年人對手機的操作確實不如年輕人靈光。直播兩個小時，要花半個多小時重復講10多次領紅包和下單的操作。

改變刻板印象  銀齡主播期待“破圈”

　　你肯定聽說過，像“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“鬧媽”等一些頂流銀發帶貨主播的名字。他們或通過優雅的談吐舉止，或通過接地氣的生活內容，展示自身風采，分享生活智慧，悄悄地影響著當代老年人的生活理念和方式，也改變了年輕人對老年人的刻板印象。

　　如今，直播已成為一個風口，似乎每個人都在直播，似乎每個人都能帶貨。在杭州最早涉足銀齡主播培訓的杭州康久學社科技有限公司相關負責人告訴記者，兩年來，公司已經培訓出200多位銀齡主播。從去年5月開始，公司下屬的老年直播隊伍“康久星主播”就做了30多場直播。這些素人主播們將直播變成自己社交的一部分，能帶多少貨，他們其實并不在意，更多的是用公益之心傳播正能量，吸引更多銀發族加入進來。